2019年应该说是灯光音响租赁行（háng）业发展不错的一年，这一年（nián）喜迎（yíng）祖国成立70周（zhōu）年的大（dà）庆典（diǎn），各类文艺晚会、会议、营销和海选综艺演唱会等层出不穷，很多（duō）行业内（nèi）的公司（sī）都或多（duō）或（huò）少的赚（zuàn）了钱（qián），企业都有了一（yī）定的发展。

正当行业兄弟们撸起袖子加油干的劲头还没用（yòng）完（wán），全面布局新（xīn）的一年（nián）市场战略的时候，可怕（pà）的新（xīn）型冠（guàn）状病毒（dú）来了，来（lái）的非常（cháng）突然又及其凶猛。

灯光音响租赁行（háng）业是会（huì）展行业的（de）分支，会展行业是广告行业的分支（zhī），广（guǎng）告行（háng）业是服务业的分支，而整个（gè）社会服务业几乎瞬间歇业（yè）、停业（yè）、无法营业。

漫长的淡季来了，灯光音响租赁行业（yè）最大的（de）淡季来（lái）了。

我们看到（dào）有的同行兄弟，降低成本、裁（cái）员（yuán），依靠之前的积蓄等待行业复苏；我们看到有的（de）同行（háng）兄弟，转行做微商，或者加入粉（fěn）象（xiàng）、芬香等代金（jīn）券平台或（huò）者（zhě）干（gàn）脆自己做了代购；也（yě）有的（de）同行兄（xiōng）弟趁着疫（yì）情卖（mài）口罩（zhào）、卖消（xiāo）毒液，市场（chǎng）缺什么我（wǒ）就卖什么；更（gèng）有（yǒu）甚者，直（zhí）接想彻底转行，联系了收购二手设备的倒爷......当然，转行或者放弃都应该特别慎重（chóng）。重来是没那么容易的，错误的转行决策，也有可（kě）能将公司带偏离了运营（yíng）轨道。

我们都是灯光音（yīn）响行业的从（cóng）业者（zhě），我（wǒ）们在这（zhè）个最大的淡季应该怎么做？

这是一个值得思考的问题。

笔者认为灯光音（yīn）响行业本（běn）身就（jiù）有（yǒu）淡旺季，平时的淡（dàn）季对于同行来说不公（gōng）平。因（yīn）为有的同行兄弟（dì）老（lǎo）客户多，淡（dàn）季（jì）他也有（yǒu）活动（dòng）做。有的（de）同行（háng）起步晚，没有那么多老（lǎo）客户，淡季几乎没饭（fàn）吃，赚不（bú）了钱。可以说（shuō）一个（gè）企业经营好坏从淡季可以看出其（qí）市场竞争力。平时（shí）的淡季只有（yǒu）残酷的竞争，没（méi）有公平。如今公平（píng）了，甭管你（nǐ）多优（yōu）秀，都没有（yǒu）活动去做，市场（chǎng）经历（lì）大洗牌。发展的好的企业，可能成（chéng）本也很高，他们（men）可能撑不住，而小企业反而由于（yú）成本低，存（cún）活（huó）率大大提高（gāo）。市场让一部分小（xiǎo）企业（yè）有了机遇，因为他们的（de）行业大（dà）哥可能撑不住了。

我（wǒ）们灯光（guāng）音响行业（yè）的老板应该保（bǎo）持冷静，优化（huà）企业成本（běn），调整盈利（lì）模式，为企业求得先生存、后发（fā）展的道路。每（měi）一个员（yuán）工应该在公司困难的时候与公司共（gòng）患难，因为没有公司就（jiù）没有了（le）自己的平台，元老级（jí）别（bié）的员（yuán）工肯定是与公司（sī）共存亡过才有了在（zài）公司中的地位。这段时间，我们不要（yào）对老板有（yǒu）太（tài）多（duō）的要（yào）求，他们也不（bú）容易。毕竟（jìng）房租水电工资这（zhè）些成本，降低下来（lái）都（dōu）太难了（le）。收入又（yòu）只能（néng）是0.

灯光（guāng）音响行业，应（yīng）该（gāi）在淡季中积（jī）蓄能量，才能期待在旺季中爆发。什么是能量，简单说就是人才。积（jī）蓄能量就是积蓄人（rén）才。

人才两条路，招聘和（hé）培养。过（guò）于大的工资压力，这个疫情时（shí）期不（bú）可能（néng）招（zhāo）聘人才（cái）了。那么就是培养人才了。我们应该培训灯光（guāng）师（shī）、培训音响师（shī）、培训电（diàn）工、培（péi）训现场指挥、培训项目跟进、培训安全常识、培训销售常（cháng）识、培训（xùn）客户服务常识（shí）、培训管理水平、培训团队凝聚力。公司除了培训还可以分析一下行（háng）业的发展（zhǎn）情（qíng）况，竞争对手的营销（xiāo）模式，设备的性价比，市场的变化等。我们平（píng）时业务忙（máng），没有时间管这些，不（bú）代表我们不需要这些，这（zhè）些就是能量，需要在淡季中积蓄。谁在淡季做好了这些准备（bèi），谁将（jiāng）在疫情（qíng）结束后赢得新局面。搞这些培训（xùn）不能简单认为是（shì）搞团建、做素（sù）质拓（tuò）展。如今的素拓已（yǐ）经在慢慢演化成（chéng）为员工快（kuài）乐福利（lì）了，真（zhēn）正的素拓是培养企业认（rèn）同感（gǎn）和团队凝（níng）聚力的。

其实，我（wǒ）们不是最困难的，想想我们的上游，音响灯光设（shè）备（bèi）生（shēng）产商和销售商，他（tā）们更难（nán），因为谁会买设备（bèi）呢（ne）？想想我们的下游，给我（wǒ）们开车拉设备（bèi）来（lái）回仓库和活动（dòng）场地的货（huò）运小老板（bǎn），他们又怎么难（nán）的呢？

最后，希（xī）望各（gè）位灯光音响行（háng）业的兄弟（dì）们（men），不忘初心，继续（xù）前行。不要轻言放弃，毕竟（jìng），人类已经（jīng）战胜了太多的（de）疫情了，何（hé）况（kuàng）我国有如此强大的（de）中国共产党，我们的社区动员防控力（lì）量全球第（dì）一（yī），我们的（de）政（zhèng）府执行力，全球第一，我国的（de）制（zhì）度优（yōu）势（shì）在各国防控中，太（tài）有优（yōu）势（shì）了。韩（hán）国日（rì）本不少飞来青岛躲（duǒ）避疫情的外籍朋（péng）友，说（shuō）明（míng）了一切。他们不相信本（běn）国的能力（lì），却相信中（zhōng）国。我想（xiǎng）这是有史以来外国人头一（yī）次去疫区国家躲（duǒ）避疫情的（de）事实（shí），这（zhè）些都说明，我们的曙光即将到（dào）来。

创业，重要的是坚持。灯光音响行业的兄弟（dì）们，只要我（wǒ）们在淡季中（zhōng）积蓄能（néng）量，只要我们（men）坚（jiān）守初心，必定能（néng）迎来梦想的声音和光明！